IoT Solution Consultant

IoT Solution Consultant

Привіт! Ми — KaaIoT, технологічна компанія, що розвиває enterprise IoT-платформу Kaa для підключення, управління та моніторингу пристроїв і обладнання.

Ми шукаємо амбіційного Junior Sales / Business Development спеціаліста, який цікавиться технологіями та хоче розвиватися у сфері IoT та Cloud sales.

На старті ти будеш зосереджений на пошуку потенційних клієнтів, outbound-комунікації та кваліфікації лідів. Поступово ти братимеш участь у клієнтських дзвінках, discovery, демонстраціях продукту та повноцінній роботі з IoT sales opportunities.

Що ти будеш робити:

• Досліджувати цільові ринки, компанії та контакти відповідно до нашого Ideal Customer Profile (ICP).
• Формувати якісні списки потенційних клієнтів і decision-makers.
• Створювати персоналізовані повідомлення та проводити outbound-комунікацію через email, LinkedIn та інші канали.
• Спілкуватися з потенційними клієнтами, визначати їхні потреби та кваліфікувати ліди.
• Підтримувати комунікацію з потенційними клієнтами та своєчасно робити follow-ups.
• Вести активності та sales opportunities у CRM, підтримувати актуальність інформації та наступних кроків.
• Працювати з регулярними sales targets: lead generation, qualified opportunities, meetings та щоденні sales activities.
• Співпрацювати з marketing-командою над LinkedIn-активностями та контентом, який допомагає залучати потенційних клієнтів.

Поступово ти будеш:

• Проводити перші дзвінки та discovery з кваліфікованими потенційними клієнтами.
• Аналізувати їхні use cases, типи пристроїв, масштаб проєкту та ключові вимоги.
• Проводити product demos та поглиблювати знання IoT-платформи Kaa.
• Допомагати клієнтам під час evaluation та координувати роботу з технічною командою.
• Брати більше відповідальності за кваліфіковані opportunities та розвивати довгострокові відносини з клієнтами.
• Поступово розвиватися в напрямку IoT Solution Consultant / Technology Sales.

Ти нам підходиш, якщо:

• Маєш досвід у sales, business development, lead generation або SDR/BDR від 1 року.
• Розумієш принципи B2B sales та outbound prospecting.
• Маєш досвід роботи з LinkedIn, email outreach та CRM.
• Знайомий із такими інструментами, як Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Clay або аналогічними.
• Цікавишся IT, SaaS, Cloud, IoT або сучасними технологіями.
• Готовий швидко навчатися та розбиратися в технічному продукті й різних IoT use cases.
• Вмієш грамотно та переконливо спілкуватися з потенційними клієнтами.
• Маєш сильні організаційні навички, уважний до follow-ups та деталей.
• Володієш англійською на рівні B2-C1.
• Маєш високу мотивацію, проактивний підхід та орієнтацію на результат.

Що пропонуємо ми:

• Роботу з міжнародним технологічним продуктом у сфері IoT та Cloud.
• Можливість працювати з клієнтами з різних країн та індустрій.
• Конкурентну зарплату + привабливу commission model.
• Чіткий простір для професійного розвитку від Junior Sales до IoT Solution Consultant.
• Можливість розвивати sales та technical skills одночасно.
• Міжнародний networking та роботу з досвідченою командою.
• Дружню та підтримуючу атмосферу.
• Remote / Hybrid формат роботи.

Якщо тобі цікаві технології, B2B sales та IoT, і ти хочеш не просто займатися lead generation, а поступово вирости в спеціаліста, який розуміє продукт, клієнта та IoT-рішення — будемо раді познайомитися!