Менеджер з продажу логістичних послуг

Сфера діяльності: міжнародна логістика, контейнерні та мультимодальні перевезення, транспортно-експедиційні послуги (Одеса).

Наш клієнт — стабільна компанія у сфері міжнародної логістики та контейнерних перевезень, що активно розвивається та реалізує проекти у співпраці з провідними перевізниками України та Європи. У зв’язку з масштабуванням бізнесу та розширенням команди ми шукаємо експерта з продажу логістичних послуг, фахівця, який розуміє динаміку українського та глобального ринку, орієнтується на результат і здатен будувати довгострокові партнерства.

Основні обов’язки:

• Активний розвиток клієнтської бази у сегментах морських, авіа, мультимодальних перевезень;
• Ведення повного циклу продажів логістичних послуг: від ідентифікації потреб клієнта до укладання договору;

• Формування комерційних пропозицій, розрахунок ставок, узгодження тарифів та умов співпраці;
• Участь у розробці та реалізації стратегії продажів і розвитку напрямків (FCL/LCL, імпорт/експорт);

• Побудова ефективних партнерських відносин із морськими лініями, авіаперевізниками, експедиторами та митними брокерами;

• Аналіз ринку перевезень, моніторинг конкурентного середовища, виявлення потенційних ніш для розширення бізнесу;

• Співпраця з операційним та фінансовим департаментами для забезпечення якості сервісу, своєчасності доставок і контролю витрат;

• Виконання KPI з продажів, маржинальності та залучення нових клієнтів.

Вимоги до кандидата:

• Досвід роботи від 3 років у сфері міжнародних транспортно-експедиційних послуг (3PL, 4PL, freight forwarding);

• Глибоке розуміння специфіки морських контейнерних перевезень (FCL/LCL), авіа, знання базових документів;

• Практичний досвід взаємодії з морськими лініями, агентами, терміналами та митними органами;
• Впевнене користування CRM-системами, Excel, інструментами аналітики продажів;
• Знання англійської мови на рівні Intermediate+ для ділового листування;
• Розвинені навички B2B-комунікацій, ведення переговорів, тайм-менеджменту та клієнтоорієнтованості;

• Орієнтація на результат, самостійність у прийнятті рішень, аналітичне мислення.

Ми пропонуємо:

• Конкурентну фіксовану заробітну плату + бонуси від результату;
• Можливість впливати на стратегію розвитку продажів і формувати власну клієнтську мережу;
• Участь у міжнародних проектах і контрактах із глобальними перевізниками;
• Професійне зростання і підтримку з боку команди експертів;
• Сучасні робочі інструменти та відкриту корпоративну культуру.

Буде перевагою:

• Досвід роботи у форвардингових або 3PL-компаніях;
• Знання умов митного оформлення, логістичних ланцюгів імпорту/експорту;
• Наявність власного портфеля клієнтів або контактів серед перевізників.