Sales Manager (B2B)

Про компанію

InJobe — платформа для пошуку дистанційної роботи, яка допомагає кандидатам знаходити можливості для професійної реалізації, а роботодавцям залучати фахівців, зацікавлених у віддаленій зайнятості.

Ми розвиваємо цифровий продукт на ринку дистанційної роботи та створюємо можливості для ефективної взаємодії між роботодавцями й кандидатами.

Кого ми шукаємо?

Ми шукаємоSales Manager, який допоможе залучати нових B2B-клієнтів, презентувати можливості InJobe та перетворювати потенційних замовників на партнерів платформи.

Ця позиція підійде тим, хто вже має базовий досвід у продажах, хоче розвиватися в B2B-напрямі та готовий працювати на результат, впливаючи на власний дохід.

Твої основні завдання

1. Пошук і залучення клієнтів

• Шукати компанії, яким актуальне розміщення вакансій і залучення кандидатів на дистанційні позиції.
• Аналізувати ринок, визначати потенційних клієнтів і знаходити можливості для співпраці.
• Формувати базу контактів HR-фахівців, рекрутерів, власників бізнесу та інших осіб, які ухвалюють рішення.
• Працювати з холодними контактами й опрацьовувати вхідні запити за наявності.

2. Комунікація та переговори

• Встановлювати контакт із потенційними клієнтами через дзвінки та повідомлення.
• Виявляти потреби компаній у наймі та просуванні вакансій.
• Презентувати можливості платформи InJobe, її переваги й умови співпраці.
• Відповідати на заперечення, аргументувати цінність продукту та домовлятися про наступні кроки.

3. Проведення клієнта до покупки

• Супроводжувати клієнта від першого контакту до першої оплати.
• Готувати комерційні пропозиції та узгоджувати умови співпраці.
• Працювати над закриттям угод і виконанням плану продажів.
• Фіксувати результати комунікації, домовленості й наступні кроки в CRM.
• Передавати клієнтів на подальший супровід після першої успішної оплати.

4. Організація робочого процесу

• Планувати комунікацію з потенційними клієнтами та своєчасно повертатися до домовленостей.
• Відстежувати власні показники й працювати над підвищенням конверсії.
• Підтримувати актуальність клієнтської бази та інформації в CRM.
• Аналізувати результати своєї роботи й шукати можливості для покращення продажів.

Кого ми бачимо у своїй команді?

• Маєш досвід у продажах від 6 місяців. Досвід у B2B буде перевагою.
• Не боїшся холодних контактів і готовий самостійно ініціювати комунікацію.
• Умієш грамотно спілкуватися, ставити запитання та виявляти потреби клієнтів.
• Можеш чітко презентувати продукт і пояснювати його цінність для бізнесу.
• Готовий працювати із запереченнями та орієнтуватися на результат.
• Відповідально ставишся до домовленостей, дедлайнів і ведення робочої інформації.
• Хочеш розвиватися у сфері продажів і вдосконалювати свої переговорні навички.

Досвід роботи з CRM, у продажах рекламних послуг, онлайн-сервісів або HR-tech продуктів буде перевагою.

Для нас також важливі мотивація, системність, проактивність і готовність навчатися.

Що ми пропонуємо?

Фінансова мотивація

• Ставка: 15 000−17 000 грн.
• Відсотки: 5% від продажів.
• Орієнтовний середній дохід: 35 000−40 000 грн.

Віддалений формат роботи

Можливість працювати дистанційно та організовувати робочий процес відповідно до узгодженого графіка.

Можливість впливати на власний дохід

Твій заробіток залежатиме від результатів роботи та виконання цілей продажів відповідно до системи мотивації.

Розвиток у B2B-продажах

Ти отримаєш практичний досвід пошуку клієнтів, ведення переговорів, презентації цифрового продукту, роботи із запереченнями та закриття угод.

Робота з цифровим продуктом

Ти долучишся до розвитку платформи у сфері дистанційної зайнятості та працюватимеш із продуктом, орієнтованим на актуальні потреби ринку праці.

Зрозумілий розподіл відповідальності

Основний фокус цієї ролі — залучення нових клієнтів і закриття перших угод. Після першої оплати клієнт передається менеджеру, який відповідає за подальший супровід і розвиток співпраці.

Як проходитиме відбір?

1. Перша співбесіда — знайомство, обговорення твого досвіду, мотивації та підходу до продажів.
2. Інтерв'ю з CEO — фінальне знайомство, обговорення очікувань і можливостей співпраці.

Зацікавила вакансія?

Якщо ти хочеш розвиватися у сфері продажів, працювати з бізнес-клієнтами та бачити конкретний результат своєї роботи — будемо раді знайомству!

Дочитав (-ла) до кінця?

Відгукуйся на Work.ua або пиши в Telegram:@anastasiiahrhntrs