Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2291398/

Досвід роботи

Key Account Manager

з 03.2017 по 03.2018 (1 рік)
Philips Ukraine, Киев (Personal Health)

Достижения: Увеличение качественной дистрибьюции путём плотного сотрудничество с региональной командой и клиентами 2-го уровня. Разработка и внедрение мотивационной программы что позволила увеличить долю Philips. Увеличение объёмов продаж год к году на 90%,

•Тесное сотрудничество с Philips Regional Team
•Активная работа с Philips Trade and Marketing Team
•Эффективная кооперация Philips (КАМ +RM+ TSM) - Distributors – 2 Level Customer (regions)
•Просчет собственных и создания промо активностей совместно с Trade Sales Manage и Marketing Manager
•Подготовка и проведение квартальных презентаций для Дистрибьютеров, а также 2 Level customers
•Анализ и планирование по категории на основании данных GFK
•Просчет бонусов и подготовка документов для выплаты в соответствии с требованиями юриста и фин. отдела
•Контроль выполнения плана. Рекомендации по заказу, с целью достижения таргетов (объем, ассортимент, регулярность)
•Получение отчётности клиентов. Составление и анализ ассортимента в соответствии с таблицей мониторинга. Отправка клиенту с кратким анализом и рекомендациями по закупке товара.
•Анализ активности конкурентов совместно с Маркетингом, с целью оперативного влияния на динамику развития рынка и возникающие ситуации.
•Заключение Договоров и сопровождение процедуры их подписания.
•Подготовка, организация и проведение ежегодной переговорной кампании с Ключевыми Клиентами, с целью получения лучших условий.
•Организация и проведение обучающих мероприятий для персонала Клиентов с целью увеличения эффективности продаж.
•Контроль работы региональных менеджеров и консультантов.
•Анализ ассортиментом матрицы по каждому Клиенту с целью обеспечения качественной представленности.
•Анализ динамики продаж и разработка действий их увеличению.
•Участие в планировании закупки товара совместно с Marketing Manager компании.
•Мониторинг ситуации на предмет представленности, соблюдения РРЦ и условий проходящих акций.
•Участие в профильных выставках.

Работа с дистрибьюторами: Домотехника, Юг Контракт, Техно-смарт, Акустика, ЕRС, сотрудничество с региональными партнёрами по Украине.

Менеджер по ведению ключевых клиентов

з 10.2015 по 09.2016 (11 місяців)
Группа компаний VT HOLDING, Киев (Розничная торговля)

Достижения: Увеличение продаж продукции компании существующим Клиентам (по сравнению с предыдущими периодами) в 2 раза. Обеспечение стабильного роста продаж и максимальное нивелирование фактора сезонности. Обеспечение максимальной маржи в работе с КА. Сокращение просроченной дебиторской задолженности до уровня «здоровой». Пересмотр контрактов с Клиентами на более выгодных условиях для Компании. Улучшение представленности продукции в ТТ. Соблюдение ТТ стандартов мерчандайзинга Компании.

•Выполнение планов продаж и достижение ключевых целей компании в канале КА.
•Анализ активности конкурентов совместно с Маркетингом, с целью оперативного влияния на динамику развития рынка и возникающие ситуации.
•Поиск потенциальных Клиентов, осуществление анализа возможностей и проведение переговоров с новыми Клиентами.
•Заключение Договоров и сопровождение процедуры их подписания.
•Подготовка, организация и проведение ежегодной переговорной кампании с Ключевыми Клиентами, с целью получения лучших условий.
•Организация и проведение обучающих мероприятий для персонала Клиентов с целью увеличения эффективности продаж.
•Контроль дебиторской задолженности и выполнение плана платежей.
•Контроль работы мерчандайзеров и консультантов.
•Анализ ассортиментом матрицы по каждому Клиенту с целью обеспечения качественной представленности.
•Консультация Клиента по оптимально заказу, исходя из целей и задач компании, а также специфики торговых точек.
•Анализ динамики продаж и разработка действий их увеличению.
•Участие в планировании закупки товара совместно с Департаментом Маркетинга компании.
•Мониторинг ситуации в точках продажи на предмет представленности, соблюдения РРЦ и условий проходящих акций.
•Участие в профильных выставках, семинарах, мероприятиях.
•Ведение первичной документации.
•Планирование, разработка и контроль внедрения маркетинговых мероприятий, совместно с Маркетингом компании и на оснований договорных условий с Клиентом.
•Подготовка оценки перспектив работы с существующими и новыми Клиентами.
•Поиск новых каналов сбыта.

Заключение контрактов и работа с национальными и региональными сетями: Bomond Group, Архитектор Красоты, Selena, Галерея красоты, Impacto, Makeup.com.ua, Parfums.ua, Cosmetic.com.ua, Rozetka.ua, SUBJ, и тд.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

з 09.2014 по 09.2015 (1 рік)
ТОВ «АВМ Груп», Киев (продажа детское питание и гигиена (Hipp, Bebivita, Remedia, ABBOTT, Similac, Humana, Kabrita, Friso, Good Food, Агуша, и тд.))

Дистрибюторская компания по продаже детского питания и средств гигиены ТМ Hipp, Bebivita, Remedia, ABBOTT, Similac, Humana, Kabrita, Friso, Good Food, Агуша, и тд.
с 09.2014 по 09.2015

Достижения: Здоровая дебиторская задолженность. Подписание Контрактов с новыми сетями. Успешное ведение более 40 сетевых клиентов (аптеки, супермаркеты, крупный опт, проф.направление по продаже детского питания и гигиены). Обеспечение новых контрактов на тендерной основе. Успешное проведение переговоров и тендеров в Гос.секторе. Организация эффективной системы продаж с увеличением прибыли компании: здоровая дебиторская задолженность + лучшие условия сотрудничества + разработка и внедрение маркетинговых мероприятий.

•Выполнение плановых показателей компании.
•Участие в ежемесячном планировании продаж.
•Подготовка анализа работы с Клиентами с оценкой их потенциала, возможностей и рисков.
•Выявлять потенциальных клиентов, осуществлять анализ потребностей клиентов, их уровень и направленность.
•Проведение встреч и презентаций потенциальным Клиентам, ознакомление ассортиментом, потребительскими свойствами продукции и вариантами сотрудничества.
•Контроль наличия полного ассортимента продукции и демонстрационных образцов.
•Контроль РРЦ на полках.
•Контроль соблюдения стандартов мерчандайзинга.
•Координация и контроль выполнения заказов.
•Развитие новых каналов сбыта.
•Поддержка и постоянное взаимодействие с существующими клиентами, организация работы с ними.
•Документальное сопровождение заказов.
•Мониторинг активности конкурентов.

Работа с национальными и региональными сетями: Эпицентр, Група Ритеил Украина, Тас Фарма, Наша Аптека, Виталюкс, Фудмережа, Мегамаркет, Киев Фарм, Фармако, ГалаФарм, Аптекарь, Континиум Трейд, БМС, Суматра, Билла, и тд.

Торговый Представитель

з 06.2013 по 02.2014 (8 місяців)
ТОВ "ДТ Парк", Киев (Продажа Электрики, Электроинструмента и Светотехники)

Формирование и дальнейшее поддержание топовой продукции в Торговой точке
Подписание "Эксклюзива" и поддержание договоренностей.
Поиск новых каналов сбыта продукции.
Презентация новой продукции
Разработка и контроль выполнение акционных предложений

Торговый представитель

з 09.2010 по 03.2013 (2 роки 6 місяців)
ТМ "MAXUS", Киев (Продажа Энергосберегающих и LED ламп)

Достижения: увеличение количественной и качественной дистрибуции более чем в 2 раза. Постоянное выполнение плановых показателей. Лидирующие позиции по результатам в команде продаж.
•Выполнение плановых показателей компании.
•Выполнение ежемесячных целей и фокусных задач.
•Самостоятельное создание клиентской базы.
•Сопровождение существующих клиентов.
•Поиск новых клиентов.
•Ведение переговоров и формирование ассортимента под Клиента.
•Выполнение задач по увеличению представленности и узнаваемости брендов компании.
•Построение оптимальных продаж и взаимоотношение со своими клиентами.
•Разработка оптимальной экспозиции и товарных запасов в торговых точках.
•Обучение продавцов и проведение презентаций.
•Поиск новых каналов сбыта.
•Размещение продукции в лучшем месте на полке.
•Наличие продукта и ассортимента в торговой точке Контроль за наличием ценников.
•Контроль доставки товара.
•Отслеживание дебиторской задолженности.
•Ведение отчетной документации.

Сержант

з 09.2004 по 06.2008 (3 роки 9 місяців)
Государственная служба, Украина (охрана государственной граници)

•Работа в международных пункта пропуска (жд, авто, авиа, водный)
•Проверка документов
•Выявление и пресечение нарушений пересечения государственной границы, а также перевозки незаконных веществ и т.д.
•Взаимодействие с таможней, СБУ и спец.подразделениями.
Образование

Освіта

Национальный аграрный университет

Экономический, Учет и аудит в сфере финансов, Луганск
Вища, з 2004 по 2008 (4 роки 3 місяці)

Знання і навички

• MS Office
• Пользователь ПК
• 1С

Знання мов

• Англійська — середній
• Українська — вільно
• Російська — вільно

Рекомендації

• Старченко Андрей

  Старченко Андрей

  Руководитель Отдела продаж, ТМ Maxus

  Контактні дані приховані

• Малиновский Юрий

  Малиновский Юрий

  Руководитель отдела продаж, ТОВ "АВМ Груп"

  Контактні дані приховані

• Лукьяненко Елена

  Лукьяненко Елена

  Генеральный директор, руппа компаний “VT Holding”,

  Контактні дані приховані

• Черненький Денис,

  Черненький Денис,

  Business Development Manager, Philips Ukraine

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Профессиональные навыки :
Имею опыт создания клиентской базы и работы с клиентами
Достаточно легко нахожу общий язык с людьми
Умею работать с людьми и идти к заданной цели
Опытный пользователь ПК

Водительское удостоверение - кат. В – уверенный, использую в настоящее время,10 лет опыта.

Личные качества :
Работоспособность, коммуникабельность, целеустремленность, отсутствие вредных привычек, пунктуальность, аналитический склад ума, трудолюбие, внимательность, инициативность.Есть стремление работать на результат и зарабатывать