Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/6560093/

Досвід роботи

Комерційний директор

з 01.2023 по нині (2 роки 3 місяці)
Хлібні інвестиціі, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Коммерческий директор «першій столичній хлібзавод»
https://hlibinvest.com.ua/
Управління командою продажів ( біля 70 підлеглих).
Національні Мережі (АТБ, Сільпо, Новус, ВК, Єко маркет та інші). В підпорядкуванні 32 підлеглих в каналі мережі.
Відділ прямих продажів (лінійна торгівля) , ОПТ та канал дистрибуції. Call center 8 операторів.
Відділ бюджетні організації.
Відділ фірмова торгівля 60 торгових точок продажу.
Трейд маркетинг.
Прогнозування обсягів продажу та бюджетування. Розрахунок рентабельності логістичної складової. Взаємодія з виробництвом в запуску нових продуктів та постійному корегуванні прогнозів. Участь у разробці промо, та оновленні пакування продукту.

Національний директор з продажу

з 02.2021 по 02.2022 (1 рік)
Boseco Ltd, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Виробництво та продаж кави в капсулах. Управління продажами компанії. Формування БДР та P&L планів «з нуля». StartUp.
Складання плану виходу на ринок каналами продажів. Розрахунок точок окупності (PP, CVP). Добір команди менеджерів. Робота із дистриб'юторами. Вихід на переговори та початок продажів у каналі мережі (Ашан, Сільпо, Таврія-В, Копійка та інші). Запуск продажів у каналі Хорека.
Продукт - натуральна Бельгійська кава в капсулах, кавомашини.
https://boseco.ua/

RSM South, регіональний менеджер

з 05.2016 по 10.2020 (4 роки 5 місяців)
BIC, Одеса (Харчова промисловість)

Розвиток та управління командою продажів "BIC" (4 територіальних менеджери). Торгові команди дистриб'ютора: 8 НТО, 13 супервайзерів.
• Розробка та реалізація стратегії дистрибуції компанії по регіону, управління 9 дистрибуторами (Food & Non Food) у трьох товарних категоріях.
• Розробка та реалізація річного плану продажу за двома різними товарними категоріями (Бритва та Запальничка).
Робота з дистриб'юторами за категоріями Non Food, Mix, Food.
Планування та формування цілей торговим відділам, за основними "KPI" показниками (обсяг закупівлі, обсяг продажів, залишки на складі дистриб'ютора, кількісна та якісна дистрибуція, середнє SKU). Планування кількості та асортименту торговельного обладнання в регіоні, постановка цілей щодо його розміщення. Моніторинг виконання. Планування та організація забезпечення регіону РОР матеріалами.
Аналіз динаміки та тенденції ринку за даними «АС Nielsen». Знання принципів ведення бізнесу каналу мережі - P&L.
Робота з розвитку навичок співробітників. Річні оцінки розвитку. Коучінг.

Директор ВЭД

з 09.2015 по 05.2016 (8 місяців)
S group (Снек Экспорт), Днепр (Пищевая промышленность)

Директор ВЭД.
Основные рынки с представительствами ( прямые продажи) - Казахстан, Грузия.
Не прямые продажи в 12 стран ( Беларусь, Молдова , Таджикистан Кыргыстан и др.)

Business Development Manager IS (Snack)

з 02.2010 по 04.2015 (5 років 2 місяці)
PepsiCo, Киев (Харчова промисловість)

Національний менеджер з розвитку бізнесу:
«PepsiCo - напої, снеки, соки та молочні продукти.
Команда продажів (4 регіональні менеджери, 15 територіальних менеджерів), 15 дистриб'юторів.
• Розробка та реалізація стратегії дистрибуції компанії у каналі "дистрибутори".
• Розробка та реалізація річного плану продажу,
по дистриб'юторам (Україна).
Планування та формування цілей за основними KPI показниками (Vol, ND, VPO, Av SKU).
- Аналіз ринку, конкурентного середовища.
- Навчання команди продажів
- Розробка нових та оптимізація існуючих бізнес-процесів компанії.
- Проведення переговорів.
- Планування та контроль бюджету.
Розробка системи підтримки та навчання команди продажів. Планування та формування цілей командам продажів дистриб'юторів по Україні, ТМ “LAYS”. Розробка трейд промо акцій для 3PD канал продажів. Контроль кількісної та якісної дистрибуції. Аналіз тенденцій ринку за даними «АС Nielsen

RSM, регіональний менеджер

з 01.2004 по 04.2010 (6 років 3 місяці)
PepsiCo, Одесса (Харчова промисловість)

Керування продажами;
Торгові команди дистриб'ютора: 7 НТО, 14 супервайзерів.
• Розробка та реалізація стратегії дистрибуції компанії по регіону (Одеса, Крим, Миколаїв, Херсон, Кропивницький), управління 4 дистриб'юторами.
• Розробка та реалізація річного плану продажу.
Робота з дистриб'юторами та прямий продаж

Планування та формування цілей торговим відділам, за основними "KPI" показниками (обсяг закупівлі, обсяг продажів, залишки на складі дистриб'ютора, кількісна та якісна дистрибуція, середнє SKU). Планування кількості та асортименту торговельного обладнання в регіоні, постановка цілей щодо його розміщення. Коучінг.
Навчання торгової команди. Використання стандартів компанії PepsiCo. Проведення спільних робіт та «польових» тренінгів для супервайзерів та керівників відділу продажі

Area sales manager - руководитель отдела продаж

з 06.2002 по 01.2004 (1 рік 7 місяців)
Coca-Cola, Одесса (Харчова промисловість)

Розвиток та управління командою продажів.
• Розробка та реалізація стратегії дистрибуції компанії у м. Одеса.
• Розробка та реалізація річного плану продажу у категорії CSD, Сік, Мін. вода.
Планування та формування цілей за основними KPI показниками (Vol, ND, VPO, Av SKU).
- Аналіз ринку, конкурентного середовища.
- Навчання команди продажів
Маршрутизація. Знання та розуміння принципів управління командою. Аналіз P&L. Навички розвитку працівників.

Торговый представитель

з 01.2001 по 06.2002 (1 рік 5 місяців)
Coca-Cola, Одесса (Харчова промисловість)

Продаж продукції, виконання планів продажу, розстановка холодильного обладнання, розвиненіша за кількісну та якісну дистрибуцію. Переговори.
Робота з мережами Сільпо, Таврія В, Копійка.

Освіта

Одесский государственный университет имени Мечникова

ГГФ, Инженер геолог, морской геолог., Одесса
Вища, з 1993 по 1998 (4 роки 8 місяців)

Знання мов

Англійська — середній

Додаткова інформація

Видео визитка 2023 р.:
https://drive.google.com/file/d/1hEA_QwQo3pTvdaMBNG87cmFBA5bw3u91/view?usp=drivesdk
Відкривайте у браузері. Перепрошую що на російській мові.

Ключові компетенції:
Управління та мотивація команди продажів.
Бюджетування та прогнозування.
Системна побудова дистрибуції.
Принципи управління дистриб'ютором (ведення бізнесу, аналіз P&L).
Навички навчання та розвитку співробітників.

Спеціальні тренінги:
Proposal construction, Presentation Skills, Communication Skills, Personal Effectiveness, Management Skills, Leadership (EDPF), “Team meeting management”, P&L , «Логистичиское прогнозирование и планирование», GTD (Дэвид Аллен). Багато інших.