Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/858059/

Досвід роботи

Керівник відділу продажу CБС ТМ KRUMIX

з 09.2018 по нині (6 років 7 місяців)
Івано-Франківськцемент ПрАТ, IFCEM, Івано-Франківськ (Виробництво цементу, будівельних сумішей, шиферу та бетону)

- Керую продажами сухих будівельних сумішей ТМ KRUMIX.
- Прописав посадові та звітність, налагодив системну роботу підрозділу.
- Прописав і реалізовую стратегію розвитку ТМ KRUMIX.
- Розбудував відділ та територію покриття: з 1 регіонального менеджера та 5 обл. - до 4 РМ та 17 обл.; з 4 дистрибуторів — до 41 в каналах В2В, В2С, В2D!
- Веду ключові переговори із ТОП-клієнтами, в т.ч. DIY мережами.

Здобутки:
- За перший рік моєї роботи родажі виросли із 100 т./місяць до 2 800 т.!
- Вийшли на 3-4 місце по об'єму продаж в Україні серед гіпсових СБС.

Додаткова інформація

ЄВРОПРОЕКТ-Захід – Комерційний директор (промислові фарби) – 06.2016- 06.2018
• Відповідав за В2В та В2С продажі через 6-ох менеджерів, 2-ох технологів та 2 колориста.
• Систематизував роботу та процеси комерційного відділу – від планування до звітності.
• Проводив успішні переговори із гуртовими та ТОП-клієнтами.
• Прописав стратегію розвитку представництв по Західній Україні.
• Реалізував в рамках стратегії 3-и довгострокові проекти.
Досягнення:
• Розпочав співпрацю із профільною кафедрою Лісотех.університету із залученням партнерів з Італії та Бєларусі: спільні семінари, лекції, форм
• Переформатував франчайзинговий філіал в Івано-Франківську на прямі системні продажі.

ПОЛІФАРБ, ПЛАТАН - Керівник відділу продаж (будматеріали) - 06.2012 - 07.2015
• Відповідав за продажі та якісне покриття 5 обл.: прямі продажі – філіал Львів, 6 дистрибуторів, Західна Україна.
• Координував команду з 4-ох менеджерів та 11 торгових представників.
• Керував фінансовими показниками: обертовість, рентабельність, маржинальність, кредитні ліміти, заборгованість, витрати, бонуси.
• Розвивав команду: подвійні візити, тренінги в полі, розвиваючі збори.
Досягнення:
• Лідер продаж (+14%) і 2-й по темпам приросту серед 7 регіонів за підсумками 2013 р.

HILTI - Senior Account Manager (будівельні рішення, В2В) – 05.2011 -05.2012
• Збільшив покриття та пенетрацію ТОП-клієнтів.
• Практично з ”0” розвинув продажі по 3 обл., працював з найбільшими забудовниками.
• Розраховував і презентував клієнтам економічні, грошові, людські й часові вигоди співпраці, проводив перемовини на всіх рівнях – від прорабів до ТОП-менеджерів та власників.
• Проводив демонстрації та випробування на об’єктах.
Досягнення:
• Збільшив знанння ТМ НILTI в 2,6 рази, к-сть залучених клієнтів - в 2 рази.
• Залучив 7 великих об’єктів (заводи АХ «Мрія», об’єкти Євро-2012, Рівненська АЕС, «Домашній інернет» для «Київстар», ТЦ «Європа» Хмельницький).

MARS - Регіональний менеджер – 04.2008-04.2010
• Управляв якісною представленістю і продажами через команду з 11 супервайзерів (SV), 97 ексклюзивних торгових агентів (ЕТА) на дистрибюторах – 6-4 обл. Західний регіон.
• Вів ключових клієнтів, прописував бюджети і трейд-маркетингові активності.
Досягнення:
+11% продаж і покриття територій через відкриття 3 віддалених складів;
• зменшив затрати MARS з 3,91 до 0,8% від продажу, оптимізував витрати дистрибюторів;
• 1 місце по об’єму продаж і 2 по темпам приросту в дивізіоні (пів України) III-IV квартал 2009.

DDS, Маркет-Груп, Західний регіон (алкоголь) – 03.2002 - 01.2008
_____ Директор регіональних продаж / філіалу - 1 рік
• Керував продажами та покриттям через філію у Львові та 7 дистрибюторів,- 73 підлеглих..
• Вів ключових клієнтів, формував бюджети, розробляв трейд-маркетингові акції.
Здобутки: Оптимізував залишки складу та логістику, чим зменшив затрати на 8 %;
• ввів посаду бізнес-тренера; - вивів регіон з 5 на 3 місце по продажам в Україні.
_____ Територіальний менеджер - 4 роки
• Керував продажем, якісною представленістю через 8 дистрибюторів, команду з 9 SV, 38 ТА.
• Вів ключові мережі і проблемних VIP клієнтів, курував акції та активності.
Здобутки: побудував з ”0” дистрибюцію в 3 обл., ввів команди SV і ЕТА в 6 обл.;
• добився 96% покриття території; - запустив філію і прямі продажі в Івано-Франківську;
• нагороджений керівництвом за найкращу представленість в Україні.
_____ Супервайзер, м. Львів - 1 рік

FMCG - Менеджер з продажу, PR та реклами; торговий агент, мерчандайзер – 06.1998 - 02.2002


ОСВІТА:
• Управління змінами. Ефективні переговори - Еxist, 2015-16
• Senior Director: Ефективне управління командою, продажами – ЕСП, 2014
• Управління продажами, проектами і об’єктами; Довготермінове планування – HILTI, 2011
• Цикл тренінгів по рекрутменту, управлінню, розвитку команди – MARS, Петербург, 2008-09
• Коучинг - MARS, Москва, 2008
• Цикл особистісного росту; Бізнес-школа директора з продажу (по 6 тренінгів) – МГ, 2005-07
• Стратегія дистрибуції; Структура діяльності ЕТА – О.Афанасьєв, Бізнес-Системи, 2003 - 04
• Управління часом та делегування – тренер Л.Богуш, “InforManager”, 2003
• “Маркетинг у виробництві”; “Маркетинг і реклама” - Японський Бізнес-центр; НюБізНет, 2003
• Державний університет, Чернівці - політологія та історія, 1993-98

ДОДАТКОВО:
• ПК – 1С 8.2, Office.
• Водій, “В” категорія, власне авто.
• Англійська мова – середній рівень. Російська - вільно
• Інтереси: професійна література, активні види спорту, гори.