1. Поменяйте специальность/сферу/город

Да, это очевидный и вместе с тем ресурсозатратный способ, но иногда без кардинальных изменений никуда, особенно если вы хотите повысить свой доход.

Дело в том, что в каждой профессии есть «стеклянный потолок» — максимальная зарплата, которую можно получать на той или иной должности. И если работник его достиг, то как ни старайся, разбить «потолок» не получится. Ну не может, например, офис-менеджер получать 100 000 гривен, не может и все тут.

Что же остается? Можно:

  • освоить новую специальность;
  • поменять компанию — иногда разные работодатели за одну и ту же работу платят по-разному;
  • регион — в больших городах зарплаты выше.

2. Не будьте инертными: ставьте цели и измеряйте результаты своего труда

Вы хотите надбавку к зарплате или повышение, но при этом работаете без цели и плана и все ждете, когда начальник заметит вашу скромную персону? Но так не бывает. Работа с 9:00 до 18:00 и перекладывание бумажек ничего не решают, даже опыт не всегда решает. Зарабатывать больше будет тот, кто работает быстрее и дает больше результата.

Поставьте себя на место работодателя: кому бы вы дали повышение — Николаю, который просто попросил об этом, или Ольге, которая подкрепила просьбу презентацией с цифрами и результатами? Ответ очевиден.

Найдите те задачи, которые одновременно и вам нравятся, и приносят максимальную пользу клиенту или работодателю, работайте в этой плоскости. Ставьте себе цели, вписывающиеся в глобальную миссию компании, составьте план и придерживайтесь его.

Схема эффективна и для фрилансеров. Да, когда работаешь на себя, у тебя нет официального «начальства», зато есть заказчик, клиент. Покажите ему свою уникальную ценность, и вам будут платить больше.

3. Постоянно развивайтесь и учитесь

И не только в своей сфере. Расширяйте кругозор и личные компетенции.

То, что это полезно, подтверждает ситуация, которая сложилась на рынке труда весной 2020 года. Тогда компании массово переводили сотрудников на удаленку, все привыкали работать в новом формате, а на первый план вышли такие навыки, как самодисциплина, самоорганизованность, умение планировать, вести деловую переписку и т. д.

Жизнь непредсказуема, она меняется, поэтому важно быть гибким и получать навыки, за которыми будущее. Но не забывайте совершенствовать и вечно актуальные лидерство, умение выстраивать коммуникацию, проактивность.

И еще — интересуйтесь бизнес-процессами, учитесь понимать не только свои обязанности, но и бизнес в целом.

4. Регулярно мониторьте «вилку» зарплаты для вашей профессии

Часто так бывает, что два специалиста на одинаковых должностях получают разные зарплаты, и не всегда причина в опыте или квалификации. Просто один согласился на более низкую сумму, а второй знал, что может попросить больше.

Анализируйте статистику зарплат и когда ищете работу, и когда хотите просить прибавку к зарплате. Вы даже можете прямо сказать, что ваш оклад ниже среднего по рынку. Для некоторых работодателей и клиентов это уже достаточно весомый аргумент. Но только если он обоснован.

5. Прочь скромность: научитесь презентовать себя

У одинакового товара либо услуги может быть разная стоимость. К примеру, цена маникюра в разрекламированной столичной студии красоты, как правило, в 5 раз выше, чем в салоне в каком-нибудь спальном районе. При этом совсем необязательно результат «на руках» будет сильно отличаться.

Умение продавать, в том числе и себя, дает возможность много зарабатывать. На собеседовании, во время переговоров о повышении зарплаты или при встрече с клиентом умейте преподнести свою работу и ценность будущего результата так, чтобы вам заплатили больше.

Да, этому непросто научиться, но результат того стоит. Вам не нужно становиться продавцом-гением, просто избегайте ошибок при переговорах о зарплате.


И самое главное — постарайтесь избавиться от ментальных блокировок, мешающих вам зарабатывать больше. Не ищите виноватых: если ваш доход вас не устраивает, то Игорь Иванович, ваш начальник, или Петя из соседнего отдела тут ни при чем. Все в ваших руках.

Читайте также